Alerte job Responsable Commercial H/F France / Salles blanches / Pme
Notre client ROSIN Entreprise est une PME familiale (32 personnes), implantée dans la région Grenobloise depuis 1966. Son cœur de métier est la conception, fabrication et installation de cloisons, plafonds, vitrages, portes, faux plancher, dans des environnements contraints, comme les salles blanches.
Les marchés cibles de Rosin Entreprise, comme le secteur pharmaceutique ou le secteur de la micro-électronique sont dans une forte dynamique de croissance et l’entreprise qui a noué des relations fortes avec ses clients depuis de nombreuses années a déjà assuré le chiffre d’affaires de l’année 2023/24, en hausse de 10 % par rapport à 2022.
Dans ce contexte très favorable, Rosin Entreprise souhaite poursuivre son déploiement et renforcer son équipe commerciale pour répondre avec efficacité aux besoins de ses clients.
Dans ce contexte très favorable, Rosin Entreprise souhaite poursuivre son déploiement et renforcer son pôle commercial composé de 2 chargés d’affaires (Normandie et Bouches du Rhône) actuellement managés directement par le dirigeant.
Nous recherchons ainsi un Responsable commercial H/F en charge du développement d’un portefeuille clients, de la conquête de nouveaux territoires et marchés et de l’animation commerciale de l’équipe. Il s’agit d’une création de poste.
Au quotidien :
Rattaché(e) au directeur général, vous entretenez et consolidez un portefeuille clients actifs tout en prospectant de nouveaux clients/projets/business. Votre présence active sur le terrain vous permet de faire connaitre l’entreprise auprès des différents marchés cibles (Pharmaceutique, micro-électronique, Industrie, R&D…) et de développer le Chiffre d’Affaires en vous positionnant efficacement sur les appels d’offres publics ou privés.
Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et définissez les objectifs collectifs et individuels des 2 chargé(e)s d’affaires que vous accompagnez dans leurs missions pour les aider à développer leurs compétences commerciales.
Votre terrain de jeu : La France
Vos cibles : Filières Pharmaceutique, laboratoires, Micro-électronique, Espace, Industrie, Horlogerie, R&D…
Votre localisation : Le poste est basé au siège de l’entreprise en Isère mais l’entreprise est souple en ce qui concerne la localisation avec possibilité de home office, localisation proche des axes routiers/gares à moins de 3h de Varces Allières et Risset.
Ce qui pourrait vous donner envie de rejoindre l’équipe :
- Rejoindre une PME en forte croissance vous permettra de participer à de nombreux projets transversaux : Certifications qualité en cours, évolution des outils IT, construction d’un nouveau site internet, plan de communication, marque employeur…
- Un poste en autonomie au sein d’une organisation flexible et dynamique avec une culture d’entreprise collaborative et un management humain en confiance, écoute et autonomie
- Des cibles variées et un environnement dynamique, innovant et stimulant.
- L’opportunité de manager une petite équipe expérimentée et de vendre un large choix de solutions sur mesure et de services à forte valeur ajoutée
A propos de vous
Issu(e) d’une formation Technique ou commerciale, vous avez une expérience confirmée dans une fonction commerciale BtoB idéalement dans une filière technique qui vous a permis de connaître les règles des Appels d’offres publics et des marchés de travaux (acteurs, phases d’un projet de construction, DCE…) et de maitriser la lecture de plans/schémas.
Votre fibre managériale vous donne envie aujourd’hui de partager vos compétences commerciales et de piloter/animer une petite équipe tout en conservant une présence active et concrète sur le terrain.
Votre réelle appétence pour la relation client associée à vos qualités d’écoute et de communication vous permettent de vous adapter à une grande diversité d’interlocuteurs. Votre charisme et votre leadership vous permettront de fédérer et de donner le bon cap à l’équipe.
Vous êtes capable de prendre de la hauteur dans le cadre de la dimension stratégique et managériale du poste tout en restant proche du terrain dans le cadre de la dimension opérationnelle. Ce poste nécessite donc une grande autonomie, de la rigueur et la capacité à s’organiser pour mener plusieurs projets en parallèle et passer de la réflexion stratégique à l’action terrain.
Maîtrise des outils informatiques (Pack office, CRM…).
Informations pratiques :
Statut cadre, CDI, poste basé à Varces au siège de l’entreprise mais possibilité de Home office/télétravail à distance raisonnable de Varces (moins de 3 heures), déplacements réguliers en France
Rémunération fixe entre 50 et 55 k€ brut annuel selon profil et expérience, plus primes variables sur résultats quantitatifs et qualitatifs, PEE, Contrat retraite supplémentaire, prime de vacances (secteur Btp), véhicule de fonction
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